Arquivo da Categoria: Vendas

Como construir um Elevator Pitch de sucesso

Em meio a tantos termos e metodologias utilizadas nos ambientes e conversas de inovação e tecnologia, manter-se atualizado é sempre uma necessidade imperativa. Pensando nisso, escrevi este artigo sobre Elevator Pitch. Não simplesmente… Continuar lendo

Análise Fundamentalista do Processo de Venda

Há quem diga que vender é uma ARTE. E quem chame de TÉCNICA o que realmente a faz acontecer. Se formos buscar a essência do conceito grego de arte, vamos descobrir que ela… Continuar lendo

A RECEITA DA PERSUASÃO EM 4 DOSES

Seja qual for o seu objetivo, você precisará contar com o apoio de outras pessoas. Muito provavelmente ainda, precisará que outras pessoas ajam de modo congruente com seus planos. Mas para isso, será… Continuar lendo

Fale em público como os grandes oradores

Se você chegou até aqui por se sentir receoso em falar em público e é daqueles que sempre encontra um jeito de “escapar” de situações onde tenha que expressar seu ponto de vista… Continuar lendo

Estabelecendo Conexões Polivalentes para seu Networking

Este é mais um daqueles termos importados do inglês que todos nós caprichamos na pronúncia e buscamos inserir em muitas conversas com entusiasmo. Networking não é um conceito novo nem desconhecido pela grande… Continuar lendo

5 Dicas para você realizar uma excelente apresentação

Para muitas pessoas, apenas a ideia de falar em público ou de estar na frente de muitas outras, já é algo assustador. E realizar uma excelente apresentação muitas vezes se torna um árduo… Continuar lendo

Varejo Sexy

Em 1997, Jeniffer L. Aaker teve seu artigo “Dimensions of brand personality” (Dimensões da personalidade de marca em português) publicado no renomado Journal of Marketing Research, no qual apresenta seu estudo sobre marcas… Continuar lendo

Como atrair a atenção dos consumidores e aumentar o tráfego em sua loja física?

Atrair mais pessoas para a sua loja, como convertê-los em clientes e ainda fazer com que retornem e retornem em breve para o seu estabelecimento, é sem dúvida uma preocupação constante e latente… Continuar lendo

Principais competências para um profissional de vendas de sucesso

Recentemente um grande amigo me procurou, comentou que estava à procura de um novo profissional de vendas para compor a sua equipe. Mas confessou estar em dúvidas quanto ao perfil certo e à… Continuar lendo

Até onde uma marca pode chegar na disputa por um consumidor chave?

Muito ouvimos falar sobre a dinâmica de mercado, muitos mantras repetimos sobre a competitividade das empresas e mesmo assim muito estudamos em como desenvolver vantagens competitivas reais para nos destacar desta tal mercado… Continuar lendo

Self-service – Criando experiências de valor

Pode ser uma mera inversão de valores na prestação de serviço. O que já é muito comum em alguns mercados e modelos de negócio. A transferência de responsabilidades do prestador de serviço aos… Continuar lendo

Orçamento COM Compromisso

Olá à todos vocês, visitantes e espero eu que futuros assíduos freqüentadores deste blog e assinantes de nossas publicações. Durante os últimos dias, enquanto estava trabalhando na construção e formatação deste blog, vinha… Continuar lendo

  • Próximas Atividades

    Palestra de Abertura do EPEAD 202013 de novembro de 2020
    Evento encerrado.
  • Palestra para a Semana Tecnológica do ICI23 de outubro de 2020
    Evento encerrado.
  • RM Vale TI 202023 de outubro de 2020
    Evento encerrado.