Networking de Valor com a Fórmula da Amizade

A Fórmula que une Armadura e Escudo

Nos bastidores das batalhas épicas e ameaças globais, uma das tramas mais fascinantes do MCU (Marvel Comics Universe), o universo Marvel no qual é composta a Iniciativa Vingadores no Cinema, é a construção da amizade entre Tony Stark e Steve Rogers. À primeira vista, eles parecem caminhar em direções opostas: um bilionário impulsivo, tecnológico e sarcástico; o outro, um idealista disciplinado, símbolo de princípios e valores tradicionais. E, no entanto, é justamente a convivência entre essas diferenças e tudo o que eles viveram, competiram, colaboraram e realizaram juntos, que constrói o elo de uma poderosa amizade entre eles — uma amizade real, forjada no atrito, na confiança e na lealdade mútua, mesmo diante de tantas divergências.

Essa metáfora serve como um convite para olharmos nossas próprias conexões com mais intencionalidade. Ao explorarmos a Fórmula da Amizade neste artigo, entenderemos como cada uma de suas dimensões pode ser aplicada na vida real, especialmente na construção de um networking de valor.

Porque, assim como o Homem de Ferro e o Capitão América, todos temos o potencial de construir laços sólidos — mesmo entre perfis, diferentes, opostos e/ou divergentes — quando estamos dispostos a investir presença, tempo, confiança e autenticidade. Seja para salvar o mundo, seja para elevar as vendas, acelerar o aprendizado, ampliar a empregabilidade ou até mesmo para estabelecer novos relacionamentos.

Construir uma rede de relacionamentos sólida e significativa é uma das habilidades mais valiosas no ambiente profissional atual, no qual vivemos uma hiperconectividade profusa e arrisco até, muito superficial na maioria das vezes. O mundo sendo um habitat humano, as conexões pessoais são valorizadas pelo poder de abrir portas e conectar à novas pessoas, seja para se estabelecer negócios, aprendizados, cooperação, empregabilidade ou até na busca por novos relacionamentos.

A aplicação consciente da Fórmula da Amizade, que abordarei aqui neste artigo, pode transformar simples contatos em alianças estratégicas, genuínas e duradouras. Mais do que um modelo teórico, essa fórmula representa uma abordagem estratégica e humana para o fortalecimento das relações corporativas e interpessoais, essencial para quem deseja cultivar um networking de valor.

Fórmula da Amizade

O termo “Fórmula da Amizade” que ficou conhecido como um manual de aproximação e interação social para se obter informações e estabelecer a confiança de desconhecidos. Mas calma, não precisa se assustar, não vamos usar o Networking como uma ferramenta para o mau.

Porém, o conceito e a validação por trás desta fórmula é algo que pode, sim, nos ajudar muito a estabelecer novas conexões de maneira consciente para que possamos aplicar o networking em prol de nossos objetivos. Vamos entender melhor?

A Fórmula da Amizade é uma técnica aplicada pelo FBI, a polícia federal americana, depois de longos estudos de comportamento e sociologia que se tornou mundialmente famosa depois da publicação do livro “Manual de Persuasão do FBI”, escrito por Jack Shafer, ex-agente do FBI. O livro rapidamente se tornou um Best-Seller e popularizou a técnica utilizada no programa de análise comportamental da instituição.

Para nosso estudo e prática, servirá como um rápido guia de como se aproximar e se relacionar com desconhecidos que tenham sido mapeados por você como indivíduos de interesse para composição da sua rede.

Ao compreender e aplicar os quatro elementos que compõem essa fórmula — proximidade, frequência, duração e intensidade — é possível criar laços que vão além do interesse momentâneo. Cada uma dessas dimensões contribui para estabelecer confiança, criar afinidade e gerar oportunidades mútuas, promovendo uma rede viva, colaborativa e resiliente. Quando aplicadas em conjunto, elas potencializam o impacto das interações, reforçando o valor do capital social construído ao longo do tempo.

Mais do que uma técnica ou metodologia, a Fórmula da Amizade é uma filosofia de relacionamento baseada na reciprocidade e na empatia. No mundo dos negócios e na prática de networking, sua aplicação representa uma mudança de mentalidade: de conexões transacionais para relações transformadoras. Ao investir nessas quatro dimensões com intenção e autenticidade, profissionais constroem pontes duradouras que ampliam sua influência, geram novas possibilidades e sustentam trajetórias de sucesso com base em vínculos reais e significativos.

A fórmula é simples e prega que o grau de amizade entre duas pessoas é o resultado de somatória de 4 características:

O conceito defendido por Shafer corrobora com a visão de Platão, sobre a amizade, que diferentemente do amor que uma pessoa pode sentir por outra, mesmo sem ser correspondido ou ainda que a outra pessoa saiba da existência da primeira (o famoso amor platônico), a amizade entre duas pessoas envolve uma forte interdependência. Na qual, uma pessoa estabelece e mantém laços de amizades de forma muito similar ao retorno de amizade que recebe da outra parte. Se por alguma razão uma das partes deixa de apresentar indícios amigáveis para a outra, a relação tende a ruir com o tempo, por mais que uma das partes esteja mais interessada na amizade do que a outra. A interdependência idealizada por Platão diz que não se pode ter amizade com quem não é seu amigo. Embora reconheça que possa haver amor legítimo de uma pessoa por outra que se quer a conhece.

Isto posto, vamos entender como a composição destas quatro características formam o grau de amizade entre duas pessoas, segundo o manual de análise comportamental do FBI:

Proximidade

Refere-se à capacidade de estabelecer conexões autênticas e significativas, indo além da superficialidade. É a dimensão que reflete o quanto duas pessoas se conhecem e se reconhecem neste processo. Estar próximo não é apenas trabalhar o dia todo ao lado de alguém ou morar na casa ao lado, mas sim o quão próximo se convive no sentido de interesse e identificação mútua. No contexto das conexões polivalentes, a proximidade pode ser entendida como habilidades, comportamentos e similaridades que estimulam o esforço para conhecer os contatos em um nível mais profundo, explorando a diversidade de áreas de conhecimento e experiências que cada um traz. Isso enriquece a rede ao proporcionar uma variedade de recursos, insights e oportunidades, promovendo uma colaboração mais estreita e pessoal.

Frequência

Diz respeito à regularidade com que as interações acontecem. Aqui sim, o exemplo de duas pessoas que trabalham diariamente lado a lado funciona bem, pois representa uma alta frequência de contato e convivência entre as partes desta relação. Embora possa haver uma proximidade muito rasa na relação. Mas normalmente a frequência estimula uma maior proximidade quando a característica de duração é inserida na equação com altos valores (longo tempo). Porém, grandes amigos podem manter fortes laços de amizade, mesmo passando anos sem interagirem entre si. Construir uma rede eficaz exige um investimento contínuo de tempo e energia, incluindo encontros regulares, trocas de ideias e colaborações constantes. Isso ajuda a manter a rede ativa e dinâmica, fortalecendo os laços e mantendo os contatos atualizados sobre as competências, experiências e objetivos uns dos outros.

Duração

Explica o compromisso de nutrir e cultivar relações de longo prazo. Refere-se ao tempo que a amizade perdura. Pode servir de indicador para grandes amizades por indicar que a relação é antiga e bem entrelaçada. Pode servir de adubo para a amizade se aprofundar ao longo do tempo. E também pode ser irrelevante para conexões fortes e grandes amizades que surgem, mesmo com pouco tempo de relação. O que demonstra que cada dimensão contribui para a somatória de uma nota, mas que não representa sozinha uma obrigatoriedade isolada para a amizade. Quando o assunto é networking, pode haver situações em que a recém amizade pode contribuir com uma empolgação maior, devido às demais características, que promoverá muita troca e colaboração mútua, assim como pode contribuir para que a amizade se fortaleza justamente por conseguir estender-se por longos prazos. Geralmente isso ajuda muito quando este longo tempo de amizade faz com que as partes tenham vivenciado experiências juntas que não são comuns aos novatos de um grupo ou a estranhos. Isto ajuda no reforço da proximidade e intensidade, por exemplo.

Intensidade

Reflete o nível de envolvimento e o grau de reciprocidade nas relações. Em redes de networking a intensidade pode ser observada na disposição para compartilhar conhecimentos, recursos e experiências, o quanto cada pessoa sabe sobre a outra, o quanto uma se abre e compartilha intimidades, sonhos e segredos com você e vice-versa. Além de ouvir ativamente e oferecer apoio. Vivenciar momentos de grandes emoções, de conquistas ou mesmo de dificuldades em conjunto ajuda a estabelecer maior grau de intensidade na relação. Uma alta intensidade em relações de networking significa que os membros estão profundamente engajados em contribuir para o sucesso um do outro, gerando valor contínuo e promovendo uma colaboração genuína e de suporte mútuo.

Se olharmos mais de perto, veremos que a relação entre o Homem de Ferro e o Capitão América reflete, com clareza surpreendente, os quatro pilares da Fórmula da Amizade.

Eles se aproximam pelo respeito e reconhecimento mútuo, mesmo em meio a divergências profundas, e diante de um objetivo em comum. A convivência constante em batalhas, estratégias e debates faz com que suas interações sejam frequentes, enquanto o tempo estendido desta parceria improvável se prolongue a ponto de simbolizar uma amizade duradoura, inclusive nos períodos de afastamento, desavenças e reencontros. De forma similar, a intensidade desta amizade é escalada pormomentos de grandes riscos, fortes emoções e sacrifício compartilhados.

Esses elementos formam a base de uma conexão que sobrevive a confrontos, desentendimentos e até “Guerras Civis” – e que, ao final, se mostra verdadeira e transformadora.

Portanto, pratique o Networking como o seu novo superpoder para aplicar a Fórmula da Amizade e amplifique o valor da sua rede de contatos e de seu ativo social.

Escrito por Alexandre Conte.